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深刻分析微商亂價(jià)現(xiàn)象及其產(chǎn)生的原因

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導(dǎo)讀:亂價(jià)在百科上是這樣說(shuō)的:指的是經(jīng)銷商或直銷員在博弈的過(guò)程中,超出廠家的限價(jià)范圍進(jìn)行的零售或批發(fā)行為,按照方向的不同,亂價(jià)可以分為上行亂價(jià)和下行亂價(jià)。上行亂價(jià)指的是經(jīng)銷商

發(fā)表日期:2020-07-06

文章編輯:興田科技

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亂價(jià)在百科上是這樣說(shuō)的:指的是經(jīng)銷商或直銷員在博弈的過(guò)程中,超出廠家的限價(jià)范圍進(jìn)行的零售或批發(fā)行為,按照方向的不同,亂價(jià)可以分為上行亂價(jià)和下行亂價(jià)。上行亂價(jià)指的是經(jīng)銷商或直銷員超出廠家價(jià)格上限以更高的價(jià)格零售或批發(fā)的行為。下行亂價(jià)則是指的是經(jīng)銷商或直銷員超出廠家的價(jià)格下限,以更低的價(jià)格零售或批發(fā)的行為,在買方市場(chǎng)盛行的今天,上行亂價(jià)已不常見(jiàn)了。但是,下行亂價(jià)確是肆虐嚴(yán)重。

微商糾結(jié)的都是下行亂價(jià),今天我們就討論下行亂價(jià)產(chǎn)生的原因

下行亂價(jià)就根本的原因就是供大于求

一:公司產(chǎn)能過(guò)剩。生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有到達(dá)消費(fèi)者手中,或者說(shuō)沒(méi)有消費(fèi)完畢,消費(fèi)手中還有產(chǎn)品可供使用,沒(méi)有購(gòu)買的需求和欲望。

二;小代理瘋狂涌入 。在公司和大團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作下,產(chǎn)品知名度迅速打開(kāi),得到越來(lái)越多的人認(rèn)可,微商入門門檻比較低,造成全民代理,賣家比買家多。

三:中高經(jīng)銷商傾銷。在消費(fèi)者手中有貨,不需要購(gòu)買的情況下,小代理沒(méi)有找到新的客戶,不能力出貨,所以就沒(méi)有進(jìn)貨,而中高層急需發(fā)展新的代理,把壓在手里的貨變現(xiàn),主動(dòng)降低銷售門檻,使小代理成為終端客戶,中高層變成小代理,惡性循環(huán)。

四:小代理迅速死亡。零售價(jià)格低于小代理拿貨價(jià)格,小代理沒(méi)有存活空間。小代理消失后,大代理又沒(méi)有零售的技巧,也不愿意零售,至到崩盤。

當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)候,最好的辦法就是停止生產(chǎn),等待市場(chǎng)的消耗,君不見(jiàn)在蘋果手機(jī)銷量不是很起色的時(shí)候,也削減產(chǎn)量嗎。

但是,馬克思曾經(jīng)說(shuō)過(guò),“如果有100%的利潤(rùn),資本家們會(huì)挺而走險(xiǎn);如果有200%的利潤(rùn),資本家們會(huì)藐視法律;如果有300%的利潤(rùn),那么資本家們便會(huì)踐踏世間的一切。

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商家逐利的本性,目光的短視,造就了他們的瘋狂,在還能出貨的時(shí)候怎么舍得放棄生產(chǎn)呢?有的可能也想到了短期逐利的不可靠,看什么火就上生產(chǎn)線,有的甚至就是簡(jiǎn)單的調(diào)配下西方,推出新品,繼續(xù)利用現(xiàn)有的渠道和團(tuán)隊(duì),去推廣和銷售,不考慮新品的推廣需要時(shí)間以及客戶的反饋,新品層出不窮,有的人為了拿新品,只好把老的產(chǎn)品快速出手,怎么樣快呢?低價(jià)最快。

遇到產(chǎn)品價(jià)格管控不嚴(yán)格的,頻繁出新的公司和團(tuán)隊(duì),還是早早退出吧

亂價(jià),不全是微商,實(shí)體也是一樣都是讓人痛恨的,亂價(jià)不但困擾著微商,也困擾著實(shí)體企業(yè)。大家可以百度下諾基亞串貨,以及在打擊串貨亂價(jià)上的投資。

大企業(yè),特別是知名品牌,在沒(méi)有解決價(jià)格體系控制以前,不適合做微商,大家可以關(guān)注下,很多大企業(yè)做微商產(chǎn)品,火的很快,消失的也很快,涉及諸多,在這里不在點(diǎn)名,為什么說(shuō)不適合做微商呢?

知名品牌,大眾認(rèn)知度高,易被大眾接受。他的被大家認(rèn)可,是給他自己的努力是分不開(kāi)的,包括對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控,特別是在推廣和宣傳上,下了很大的功夫,我們所做的就是進(jìn)貨銷售,但是微商的低門檻,以及相對(duì)透明的價(jià)格表,我們能做的別人也能做,在產(chǎn)品有第一批種子客戶之后,一傳十,十傳百,很容易造成全民賣家,我們只能做客戶,而不適合做商家。知名品牌我們付出的少,相對(duì)拿到的也少,這也是公平的。

微商上目前適合做的是小而美的品牌,沒(méi)有什么知名度,但是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。我們?cè)谕茝V的時(shí)候,需要很辛苦的去找第一批種子客戶,面對(duì)客戶的不相信、不信任,對(duì)產(chǎn)品品牌沒(méi)有聽(tīng)過(guò),產(chǎn)品品質(zhì)的懷疑,待客戶反饋回來(lái)之后,客戶的口碑相傳,這中間的時(shí)間足夠我們?nèi)プ龊芏嗟氖虑?,比如我們自身使用產(chǎn)品的反饋情況,客戶使用的反饋,讓我們對(duì)產(chǎn)品有更深的了解,對(duì)推廣產(chǎn)品有更大的底氣,我們的付出總會(huì)有收獲!

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